行業垂直分工，技術不斷發展，暖通市場逐步走向成熟，暖通產品的同質化趨向日益明顯！如何在魚龍混雜的市場殺出一條血路？如何通過產品俘獲終端用戶的心？暖通企業若想在當下趨于平衡的市場競爭狀態下求得生存與發展，唯有走差異化營銷之路。而說起差異化營銷，天脈遠紅無疑最有發言權。

4月21日，中國地暖萬里行（第46站）將在重慶南岸區萬豪酒店舉行。屆時，南京天脈遠紅地暖科技有限公司（以下簡稱天脈遠紅）作將攜其優質產品亮相，現場解讀地暖產品的差異化營銷模式。

想在成熟市場分得“一杯羹”，打造產品差異化是關鍵！

重慶是西南地區采暖意識萌芽較早的城市，市場發展也已相對成熟，終端用戶對于供暖認知相對較為深入，市場消費正趨于理性化、個性化。在加上暖通行業恰逢轉型期，新的發展趨勢與同質化嚴重的發展現狀并存。因此，對于參與這一市場競爭的暖通公司而言，打造產品差異化就顯得尤為重要。

傳統地暖地面部分通常是鋪設保溫板、反射膜和采暖管道后再將豆石回填，使得房間地面增高將近8厘米，過程十分復雜且影響美觀，占用房間層高。針對此問題，天脈遠紅推出以薄鋁板和高密度溝槽保溫板復合而成遠紅外干式地暖模塊。該產品材質具有升溫快和質地輕、薄的特性，且絕熱保溫性能強，加上地暖模塊施工快，可省去豆石回填施工環節。因此從產品本身與傳統地暖產品拉開距離，并憑借著快速安裝，不占層高，不破壞房屋布局等特點獲得眾多終端用戶和暖通施工商的青睞。

在天脈遠紅看來，地暖的功能不止用于采暖，更具有養生功效。據了解，天脈遠紅與傳統地暖的確在產品功能上差異明顯：其產品應用竹炭纖維等遠紅外健康技術，通過其特制地暖模塊對人體進行輻射供暖。這種低溫遠紅外線具備改善和促進血液微循環、提高免疫能力、增強心血管機能等功能，不僅可以制造“溫足而涼頂”采暖體驗，還能讓終端用戶輕松擁有“家庭地暖養生館”。

行業轉型期，質量是基礎，服務是關鍵！

參與市場競爭，過硬的產品質量是基礎，而“服務”的質量則體現著暖通企業的“精氣神”與“臉面”。天脈遠紅即是如此，在保證產品質量與性能獨具魅力的基礎上，打造了一套新穎而獨特的服務體系。

門店是終端用戶接觸產品的主要渠道，天脈為合作伙伴們提供了一份超值“大禮包”：所有暖通經銷商攜手天脈后都將獲得其獨特的企業管理和產品營銷的方法。這套將優勢產品與科學方法相結合的服務系統，成就了“體驗式+顧問式”的差異化營銷商業模式。銷售人員可通過微信、邀請函等多種方式進行廣泛邀約，參與體驗16種不同地暖體驗臺，讓終端用戶先體驗再購買。團隊培訓，加上銷售人員與客戶保持互動，最終借助本系統中專業報價及客戶算賬表促成簽單。

天脈認為，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，關鍵還在于做好產品與服務的差異化，讓產品開口“說話”。身為暖通人的你，又有哪些能讓銷量噌噌上漲的秘訣呢？歡迎參與到中國地暖萬里行論壇活動中來，4月21日，重慶南岸萬豪酒店，我們不見不散！