地暖在國內經過20多年的推廣，因其舒適節能壽命長等優點，在北方地區普及率已高達80%，業主使用的口碑滿意度一直良好，開發商在新建樓盤時持續首選地暖，充分說明地暖是一種深得民心的舒適采暖方式。而在富裕的南方地區，經過全行業十多年的集中宣傳，安裝地暖比例依然徘徊在低位，僅占新房裝修總量的5%左右，按現在南方居民的消費水平，花2萬多元裝一套帶熱水功能的地暖，讓全家人享受舒適地暖和熱水，既有實用功能又體面，安裝地暖意愿依然不強肯定不是錢的事，那剩下的就是觀念和口碑，應該是對現有地暖的消費觀念及口碑滿意度較低這兩方面原因，本文重點分享如何用好“地冷”的地面調溫功能快速改變南方兩聯供消費觀念問題。

一、“使用期短不太實用”的市場觀念在束縛南方地暖的大發展

觀念是對待事物的認識和理念，主要是指對商品的好用和實用看法，市場觀念的結果是購買態度，地暖的N多好處地球人都知道，那影響南北方裝地暖的市場觀念唯一差異就是使用期長短，北方開地暖時間長達6個月，正好和南方開空調時間一樣，所以北方地暖和南方空調的普及率都很高，因為滿足了好用和實用的剛需商品要件。而以前大家對南方地暖的宣傳都側重于好用，受以前單一地暖技術制約，對地暖實用性方面缺乏宣傳，認為地暖就是冬季采暖用，現在氣候變暖南方冬天短，最冷天氣不到1個月熬一熬就過去了，于是形成了“南方地暖使用期短不太實用”的可有可無消費觀念，有些南方地暖因設計安裝不夠專業連“好用”都打折扣，沒有按照業主的個性需求正確推薦合適地暖，選錯了地暖必然加大裝修配合難度，復雜的安裝體驗讓業主產生了“不太好用又不太實用”的片面觀念、讓裝修設計師因此產生了“裝地暖太麻煩”的觀念，這些觀念嚴重束縛了南方家裝地暖的消費，是導致南方地暖安裝率長期徘徊在5%左右的根本原因！這些觀念不改變，不可能迎來南方地暖包括兩聯供市場的大發展，如不重視這些觀念的改變，南方地暖需求總量將隨家裝市場整體下滑！

地暖技術早就進步了，很多人還不知道地暖技術已發展為濕式、干式和預制輕薄供暖板三種，地暖不光是冬季采暖，還可以做地冷讓夏天空調更涼爽，將南方地暖的使用期由以前1個多月延長到8個月，這一下子就會讓南方業主改變認識并喜歡上帶地冷地暖的空調系統，這就是兩聯供的升級版。地面輻射供冷標準早在2012年就發布了，輻射末端和控制技術已很成熟，新房的空調機位已變大，現在是利用地冷快速改變南方地暖觀念的最佳宣傳時機，讓業主在購買空調的基礎上，增加一套地冷地暖末端系統，可讓全家人舒服享用8個多月的恒溫健康環境，一旦形成這個認識觀念，那南方空調地暖兩聯供市場就會開始大發展！南方地暖的觀念將由短暫使用的奢侈品向舒適冷暖的必需品轉變，徹底擺脫需求比例較低的市場現狀。

二、“地冷”是名正言順高傳播價值的寶貴關鍵詞

選對一個市場關鍵詞是引導行業大發展的頭等大事，就像40年前的“空調”和20年前的“地暖”關鍵詞，空調是室內空氣調節器的簡稱，地暖是地面輻射供暖的簡稱，同樣道理，地面輻射供冷的簡稱是地冷，地面輻射供暖供冷系統的簡稱是地暖地冷系統。根據2012年發布的輻射供暖供冷技術規程JGJ142-2012，地冷的定義是：用低溫循環冷水降低地面溫度形成冷輻射面，通過地面以輻射和對流的方式向室內供冷，達到舒適靜音的室內制冷效果。“地冷”從專業上理解名正言順，借用地暖的高認知度很容易延伸理解地冷；從技術上理解合情合理，地暖的供冷量范圍在20-60W左右，只要控制好水溫就不會出現結露和過冷現象，地冷結果是和春天的地面溫度相當，老百姓很容易接受；地暖地冷叫起來朗朗上口，非常吻合老百姓的語言習慣很容易被記住，所以，地冷和地暖一樣，是名正言順的高傳播價值的市場關鍵詞，可惜這些年一直被暖通人忽視了，就出現了很多老百姓難以傳播的叫法！

三、地冷功能帶給兩聯供的健康舒適價值

暖通行業經過近三年的集中宣傳兩聯供，實際增幅并不大，空調水氟比依然較低，其中根本原因是沒有突破“南方地暖不太實用”的觀念問題，暖通人沒有用好“地冷”這個老百姓最容易理解接受的寶貴關鍵詞，其實兩聯供現在的市場語言是“空調加地暖”，因為受南方地暖觀念的影響，很容易放棄兩聯供而選擇單一的分體或中央空調，所以，“兩聯供”這么好的名稱系統老百姓也難易接受，因為沒有帶地冷功能，銷售人員就無法改變業主對南方地暖不太實用的認識觀念，這才是導致南方兩聯供銷量沒有大幅提高的主要因素，觀念沒解決，任何降價和促銷都等于零！

地冷功能主要有以下六方面：

1. 提高夏季空調舒適度：地面供冷可減少風機盤管的冷負荷，不改變室內濕度，水空調不干燥，大幅提高夏季空調的舒適度。

2. 降低夏季空調噪音：地面供冷可以讓空調低風檔運行，現代風機盤管低風檔的噪音均低于25分貝，這是人體耳朵聽不到的聲音，從而有效降低夏季空調噪音，達到靜音空調效果。

3. 改善睡眠質量：地暖地冷空調環境舒適、空氣不干燥、室內無噪音干擾，有助于改善睡眠質量，特別是炎熱夏季。

4. 消除空調病隱患：地暖地冷空調環境室內恒溫，完全消除氟利昂空調噪音、干燥、吹風感強、溫度不均勻等引起頭昏腦脹不適感，讓全家人遠離空調病。

5. 提高健康人居環境品質：地暖地冷空調環境具有良好的微風循環空氣流組織，讓人精神氣爽，無空氣交叉感染和漏氟隱患，相對普通氟空調，大幅提高了健康人居環境品質。

6. 一地兩用壽命長.安全耐用無隱患：地暖地冷同一套盤管不占空間，一地兩用安全實用，每年使用期8個月、壽命期50年，智能溫控地面無結露無維修隱患！

以上六方面功能既好用又實用，從根本上解決了困擾人們因空調病引起的不健康隱患，因此，地冷是打造健康兩聯供和健康五恒系統的關鍵技術。

四、地冷功能帶給南方兩聯供的商業價值

1. 將地暖使用期由1個多月延長到8個月，可快速改變南方地暖“使用期短不太實用”的市場觀念，地冷將成為健康兩聯供和健康五恒系統的銷售新賣點，持續拉動南方兩聯供的高消費。

2. 在剛需空調的基礎上增加地冷地暖末端，增加的價格不大，帶給業主的健康舒適價值很大，相當于把南方地區的空調全面升級為超靜音水空調（簡稱二聯供），市場潛力巨大。

3.地冷實實在在提高了夏季的室內健康環境品質，將快速拉動南方地暖、空氣源熱泵、冷凝爐、水箱管道和溫控中心等優勢技術產品的大發展。

五、做好地冷應注意的關鍵問題

1、選擇高效的地暖末端：地暖末端分濕式和干式兩種，濕式地暖用水泥回填層均熱，干式地暖用鋁板層均熱，相同水溫的供冷量和供暖量比濕式地暖提高40%以上，水泥回填層長時間蓄冷，存在含水量超標導致地板霉變的安全隱患，因此，水泥回填地暖鋪地板不宜做地冷，相反，鋁板干式地暖更適合做高水溫地面調溫！

2、控制好供冷水溫：地面供冷不宜采用低溫水，容易產生腳涼和地面結露隱患，控制好地冷水溫至關重要，因此，風盤地暖兩聯供系統做地冷必須采用溫控中心，設置水溫一般不低于19℃，頂地全輻射系統可以不用溫控中心，主機出水溫度設置最低19℃即可。

結語

1、“使用期短不太實用”的市場觀念是制約南方地暖兩聯供消費的主要因素，觀念沒解決.任何降價促銷都等于零，‘地冷’是突破南方兩聯供消費觀念的寶貴關鍵詞。

2、地冷具有六方面實用功能，是打造健康兩聯供和健康五恒系統的關鍵技術，增加地冷相當于把南方氟空調全面升級為超靜音水空調，大幅提升了夏季空調的舒適品質，將成為南方新房業主都想裝的剛需系統。

3、地暖地冷空調環境是高品質的健康舒適家居系統，無空氣交叉感染和漏氟隱患，讓人們遠離空調病，可改善睡眠質量。鋁板干式地暖更適合做地面調溫！

4、帶地冷的兩聯供系統(簡稱二聯供)市場潛力巨大，將快速拉動南方地暖、空氣源熱泵、水箱管道、溫控中心及冷凝爐等優勢技術產品的大發展。