大家知道，數字化轉型已成為當今商業和經濟領域的熱門話題，通過利用先進的設備軟件和業務數據，提高企業的運營效率和創新能力，幫助企業實現持續增長和保持競爭優勢，數字化營銷已成為企業運營新的商業模式。如何將暖通舒適家居系統的應用數據轉化為生產力？是目前暖通企業研究和實踐的新課題。本文重點分享暖通公司如何做好舒適家居系統的數字化營銷工作。

一、室內舒適家居環境主要有哪些數據指標

暖通公司的專業任務是為室內環境提供舒適健康系統解決方案，主要包括中央空調、地暖、新風、凈水凈化及智能化等系統的設計安裝和售后，滿足客戶對舒適、節能、環保、健康等室內環境品質的需求，業務數據主要包括溫度、濕度、PM2.5.PM1等潔凈度、甲醛.TVOC等化學危害物、噪音異味、負氧離子及CO2濃度等。具體指標如下：

1、溫度：20-26℃(夏季24-26℃；冬季20-24℃）

2、濕度：40-60%RH

3、PM2.5：<75μg/m3

4、甲醛：<0.1mg/m3

5、二氧化碳：400-700ppm

6、TVOC：<0.5mg/m3

7、PM10：<150μg/m3

8、PM1：<75μg/m3

9、負氧離子濃度：>1000-1500個/㎝3

10、噪音：<30-40分貝

二、如何檢測量化和傳播室內舒適環境的各項數據？

目前，檢測量化室內空氣品質的設備繁多，常用的主要有溫濕度計、空氣檢測盒和負氧離子空氣檢測儀三類，溫濕度計僅檢測溫度和濕度，一般放在室內靜態查看數據，不能動態傳播；空氣檢測盒一般裝在墻面或頂面，可檢測溫度、濕度、PM2.5、甲醛和CO2等5個常規數據，可通過手機APP遠程查看，一機一用但無法多人傳播共享，相當于一個封閉式的小局域網；負氧離子空氣檢測儀一般放置在桌面上，可檢測負氧離子濃度、溫度、濕度、PM2.5、PM10、PM1、甲醛、TVOC、CO2等9個全功能數據，既可通過手機APP遠程查看，又可方便傳播，讓多人登陸共享動態數據，相當于一個開放式的互聯網平臺，一臺WIFI版的負氧離子檢測儀，可以讓成百上千人同時登陸共享動態數據，這種先進的軟件平臺技術，可讓暖通公司實施舒適家居系統數據化營銷變為現實！

暖通公司只要購買一臺WIFI版全功能數顯的負氧離子空氣檢測儀（約2300元），進行簡單的WIFI配網操作，按二維碼下載APP，登陸設備賬號和密碼，即可動態顯示設備擺放房間的溫度、濕度、負氧離子濃度、甲醛、PM2.5、CO2等九方面的空氣品質數據，其內容遠高于五恒系統的5方面數據，且可隨時手機轉發查看，自然可快速得到廣大業主的喜愛！

三、如何通過登陸數據實施對暖通客戶的靠譜解析？

暖通舒適家居系統配置比較專業，過程數據非常繁多，業主很難搞懂，也沒有必要搞懂，絕大多數業主關心的是應用結果數據，如冬天地暖溫度能到多少度？夏天中央空調的制冷溫度多少？噪音多少分貝？濕度能控制在多少？裝凈化新風系統對室內CO2、PM2.5和甲醛能降低多少？等等。這些結果數據往往都停留在銷售人員的口頭上，或者憑老客戶簡單的感性推薦，業主事先很難體驗到不同配置系統的使用結果，更無法看到不同配置系統的實際空氣品質數據！

舒適家居系統的市場特征是“銷售人員講不清楚、業主聽不明白”，不同銷售人員的說法不一，很容易讓業主迷惑，導致業主難以下單選擇！因此非常適合數字化體驗式營銷模式。

當你把這個第三方暖通數據化可視平臺的信息告知業主，百分之百的業主都會感興趣，通過加微信轉發二維碼，按操作說明下載APP，輸入賬號和密碼，即可看到不同暖通配置系統的室內空氣品質數據，這對業主而言，是超預期滿足內心需求的結果數據，可快速提高信任度，銷售人員只要針對實測數據做對比解析，就可以向業主完成非常靠譜的系統介紹，拿結果數據說話，專業可信度自然很高！只要查看過結果數據的業主，就很容易邀約上門體驗并快速簽單，這正是暖通系統數據化營銷的價值魅力！

四、客觀解析不同配置系統對室內空氣品質的九方面數據影響

暖通舒適家居產業發展至今，涌現出很多舒適節能健康的產品系統，主要包括壁掛爐濕式地暖.干式節能地暖系統、遠紅外健康水地暖、暖氣片采暖、干式節能電地暖、空調地暖兩聯供系統、五恒科技系統、除濕新風系統、凈水系統、負氧離子涂料空氣凈化系統、智能控制系統等，有了這個暖通結果數據化平臺后，可大幅降低銷售人員的解析難度，圍繞空氣品質9方面結果數據，做好不同配置對數據影響的客觀解析即可。

1、負氧離子濃度：國際標準是大于1000-1500個/cm3 當室內負氧離子濃度低于800個時，對人的呼吸系統和身體健康沒有幫助，容易疲勞犯困；采用中科院負離子涂料，4面墻刷2遍，可長期保持4000個以上，10年不縮減，同時防潮防霉防開裂，是目前性價比很高的負氧離子新技術。負氧離子高于3500個/cm3 ，可凈化空氣、白天讓大腦更清醒、晚上可提高睡眠質量，尤其對疫情后的身體健康恢復大有幫助，可通過央視負氧離子科教片詳細了解。

2、溫度：夏季空調溫度設置25℃、冬季地暖設置22℃最為舒適，水空調比氟空調舒適，輻射空調的體感舒適度最高；地暖分濕式地暖和干式地暖兩種，濕式地暖用水泥導熱，厚度較厚、升溫較慢、地板區溫度較低、使用費相對高；干式地暖用鋁板導熱，厚度薄、升溫快、效果好，可隨開隨用使用費較低。人體適宜的溫度，有利于激發負氧離子的釋放和遷移運動，因此夏天開空調.冬天開地暖，高濃度負氧離子房間的體感舒適度為最佳！

3、濕度：濕度主要通過除濕新風機或干式風盤來調節，普通空調的調濕效果較差，南方家庭最好增加除濕功能設備，相對濕度低于70%會很舒爽，尤其是梅雨季節；濕度適中的房間，也有利于激發負氧離子的釋放和遷移運動，讓人的體感舒適度最佳，提高全家人的睡眠質量。

4、PM2.5：新風系統對降低室內PM2.5效果一般，高濃度負氧離子可通過電荷吸附作用，使空氣中的PM2.5細微顆粒物聚集變大，容易沉降到地面，減少空氣中的懸浮顆粒物一半左右，大幅度凈化空氣，改善呼吸系統健康，因此，涂刷負氧離子涂料相當于安裝了一套免費的空氣凈化系統！

5、甲醛：新風系統不能分解降低室內甲醛，高濃度負氧離子可與甲醛分子發生反應，將其分解為無害的二氧化碳、水和甲酸，從而大幅降低室內甲醛濃度，將甲醛數據降低至標準的20%以下，完全消除了甲醛對家人的健康危害，特別是新房裝修家庭！

6、二氧化碳：新風系統可以稀釋穩定室內的CO2濃度，高濃度負氧離子可通過促進植物花卉的光合作用，間接增加室內氧氣供應，有助于維持空氣中適宜的二氧化碳水平450ppm。

7、TVOC：新風系統不能降低室內化學危害物TVOC，只能簡單的稀釋，高濃度負氧離子能夠氧化空氣中的TVOC，將這些有害物質轉化為無害的水和二氧化碳，大幅減少室內空氣污染和異味，特別是味道較重的房間。

8、PM10：新風系統對降低室內PM10效果較差，高濃度負氧離子可通過電荷作用，使PM10較大顆粒物聚集沉降，從而減少這些顆粒物在空氣中懸浮時間，，大幅凈化空氣，降低吸入到人體的機會。

9、PM1：新風系統不降低室內極細顆粒物PM1，高濃度負氧離子對PM1的清除作用尤為顯著，可有效地使這些顆粒物聚集并沉降，從而減少對呼吸系統和心血管系統的影響，相當于一套功能強大的空氣凈化系統！

五、結語

1、暖通舒適家居系統專業性較強，其市場特征是“銷售人員講不清楚、業主聽不明白”，數字化轉型勢在必行，將室內環境數據轉化為生產力，進行數字化營銷，是提升企業競爭力、實現持續增長的重要方法！

2、結果數據營銷優勢明顯，通過第三方數據化平臺，用手機查看或電腦投屏可視化，展示不同配置系統的實際空氣品質數據，讓業主直觀可視體驗，提升信任度，有效促進簽單，數字化體驗式營銷是暖通公司專業化發展的新模式！

3、圍繞空氣品質九方面指標數據，客觀解析暖通系統+負氧離子涂料的健康環境價值，用數據說話，提升專業度和可信度，降低銷售難度，是暖通數字化營銷的核心！

4、將舒適家居技術與負氧離子技術相結合，打造舒適、節能、環保、健康的高品質室內環境，滿足人們疫情后身體健康恢復的剛需，新房裝修、老房局改、辦公環境升級等等，市場潛力巨大！